Недвижимость в Болгарии

Продажа коттеджа, дома, апартаментов и
квартир в Варне

Из какой страны клиенты лучше

Одна из важных тем обсуждения в болгарских агентствах по недвижимости - какие клиенты лучше. Хотя в последний год, при снижении спроса на недвижимость, любой клиент стал желаемым.

Болгарский рынок недвижимости развивался по обычной классической схеме, которую прошли все европейские страны (бумы спроса, рост цен, рост количества услуг). После намерений Болгарии вступить в Евросоюз, спрос на болгарскую недвижимость стал резко повышаться за счет интереса желающих иметь второй дом для отдыха. В основном, уровень спроса определялся клиентами из Великобритании, Испании, Польши, Германии, России. Лидерами покупок среди зарубежных стран были англичане. Такие объекты, как большой участок земли для устройства гольф-поля или сельский дом с большим земельным участком, были самыми популярными покупками англичан. Порядочность англичан и доверие болгар - это те качества, которые и создали доверительную атмосферу сделок с недвижимостью в Болгарии за последние 7 лет. Обычно, это происходило следующим образом. Выбрав в интернет участок или дом, покупатель договаривался устно с агентством о покупке. Затем, просто перечислял деньги на счет агентства или оставлял договорную сумму в офисе агентства (наличными ) и уезжал не оформляя какого либо договора. В основном договоренности были устными и практически неизвестно случаев их срыва или умышленного невыполнения таких сделок. В течение 2-3 недель такой покупатель получал нотариальный акт и становился полноправным владельцем своей недвижимости. Подавляющее большинство болгарских риелторов считает, что так и должно быть.

Активный приход на болгарский рынок недвижимости русских покупателей, вызвал большое удивление многих болгарских риэлторов. Во –первых, прежде чем принять решение о покупке, как правило, русские долго выбирают. И первый приезд клиента в Болгарию – это приезд не клиента, как привыкли считать болгары, а туриста. Во-вторых, как и все нормальные покупатели, русские оформляют и подписывают подробный контракт с агентством или застройщиком, а часто с тем и другим. Иногда этот контракт занимает 5 – 7 страниц. Для избалованных в прошлые годы болгар, это становиться непонятно, и расценивается как недоверие к партнеру. В третьих, русские хотят все получить по контракту без предлагаемых изменений в процессе выполнения (метраж, вид из окна, обслуживание, инфраструктура, скидки, неустойки). Разумеется, после работы с таким клиентом , болгарский риэлтор в течение последующего года , рассказывает партнерам какой «плохой» русский клиент, и как сложно работать с русскими. К счастью, кризис заставляет посмотреть на работу с клиентами по новому, уже практически исчезает та «халява», когда представитель агентства недвижимости просто приводил к нотариусу клиента и оформлял покупку. В дополнение, самостоятельно посещал еще 3 организации и получал свои 3 процента от сделки. Теперь приходится не только тратить время на переговоры и консультации, но и давать гарантии выполнения сделок и отвечать за эти гарантии финансово.

Клиент не стал более разборчив, хуже или лучше, просто так всегда было на рынках недвижимости, и Болгария уходит из своего «ренессанса», присоединяясь к общим правилам ведения этого бизнеса.

NewHomeBG

Приглашаем присоединиться к нам в следующих сервисах:



Написать комментарий

Имя:
Email:
Тема:
Комментарий: *

Введите символы с контрольной картинки: